основной

Дожить до окупаемости : Страшные истории проектного менеджмента

Андрей Стадник


Дожить до окупаемости
Страшные истории проектного менеджмента


Вместо предисловия

Все началось с того, что для одного журнала предложили написать большую статью по типовым ошибкам в управлении start-up проектами. (Start-up  - модный нынче англицизм, на самом деле обозначающий ситуацию, когда идея нового бизнеса продумана, просчитана, команда проекта присутствует, какие-то первичные подвижки сделаны, а теперь осталось дело за финансированием и, собственно, внедрением этого самого проекта).
Писать то начал, но тема, по сути, бесконечна так же, как и ремонт квартиры, который можно лишь прекратить. Да и я словно чукча – пою, что вижу, не желая систематизировать (пусть уж этим всякие бизнес-гуру балуются, выдавая свои сентенции в последней инстанции).
В общем, не желая изображать из себя очередного "Капитана Очевидность" из бесчисленной армии бизнес – консультантов, решил материал в редакцию не отсылать, тем более интернет и так  пестрит глубокомысленными измышлениями по подобной тематике.
Что примечательно, у графоманствующих горе - консультантов присутствует даже этакая мода давать подобным опусам типовые названия, наподобие "10 основных ошибок руководителей". Или "15 вариантов, как развалить бизнес". А то "20 вещей, которые нельзя говорить персоналу". И так далее.
А еще обратите внимание на то, кто пишет такие статьи. Акцент всегда ставится на корпоративных взаимоотношениях, конфликтологии, делегировании обязанностей, тайм-менеджменту, мотивационным решениям.  Специализация HR- специалистов и коучеров  видна даже невооруженным глазом.
Нет, ну все там верно и правильно. Только "За" – и даже всеми конечностями. Всесторонне поддерживаю мысли, изложенные в каждой такой статье. Да вот одна беда. Любим мы пытаться переносить западную кальку на наш менталитет. А она, как правило, и прямо не укладывается, и ломом не вбивается.
К тому же, в таких материалах мало, прямо катастрофически не хватает, наглядных ситуаций и разборов прикладных примеров из жизни отечественного бизнеса.
Впрочем, и неудивительно. С развитием блогов, продвижения статьями и  SMM-технологий, материалы на тему менеджмента появляются как грибы после дождя. Ну а как, позвольте, само реализоваться молодому, амбициозному выпускнику поселковой МБА-школы, решившему, что он уже гуру бизнеса? И неважно, что не обсохли еще чернила на дипломе, как и молоко на губах.  Вольное изложение заимствованных мыслей из изученных трудов профессуры Гарвардского и Стэнфордского университетов, засвет себя любимого в блогах придает важности, уверенности в непререкаемости собственного авторитета, а еще возможности для трудоустройства дописать в своем резюме строчку "автор многочисленных публикаций.."
Собственно, цель данной книги - донести свои, пусть и сумбурные, но прикладные мысли, страшные истории, рекомендации из собственного почти тридцатилетнего опыта, состоящего зачастую из допущенных, но впоследствии обдуманных ошибок. Фактически, своеобразные "записки на манжетах" проектного менеджера (по булгаковски получилось). Не бейте больно.

P.S. Не стоит особо издеваться  над часто упоминаемым в тексте словом "стартапер" Понятно, что напоминает "старпер". Но стартапер - старпер это я :-). А так, инициаторы и начинатели  проектов – в основном, молодые люди.
P.P.S. Вопросов маркетинга в книге не касался сознательно. Маркетинг – вещь в себе. Раз есть идея – больше читать, изучать, звонить, встречаться, разговаривать. Чувствуете, что сработает тема  – занимайтесь. Но вот затем, в процессе подготовки проекта, крайне необходимо провести тщательное исследование. Это или к профессиональным маркетологам, или к Котлеру и его последователям. Благо, литературы по теме хватает.

Полный текст книги (файл PDF)

основной

Ищем инвестора (небольшой проект по металлообработке. Твердотопливные печи)

Все началось с того, что мне захотелось в своем частном доме оборудовать печь-камин. О большом кирпичном камине речь не идет, а вот металлические печи на рынке присутствуют.

Их хватает в DIY ТЦ ("Эпицентр", "Новая линия", пр.) в интернет-магазинах, шоу-румах.

Но все, что видел - не устраивало. Либо по эстетике, либо по качеству исполнения и долговечности, либо по КПД, или российское (что есть табу - и не понимаю морали тех, кто умудряется до сих пор торговать с Россией).

Отсюда появилась идея. Тем более, что просидев 12 лет на фрилансе (финансовый консалтинг), умею и пользоваться любыми электроинструментами, да и вообще, делать все руками. А тут еще вспомнилось, что где-то с советских времен валяются удостоверения 2-го разряда слесаря механо-сборочных работ и слесаря-инструментальщика.

В общем, прикинув к носу, созрел проект, который крайне хочу реализовать.

И для этого мне нужен стратегический и постоянный инвестор. Отдаю отчет, что это чистый start-up, потому готов обсуждать любые условия. лишь бы, как говорится, люди были хорошие. Или, как тоже говорят, лучше с умным потерять, чем с дураком найти. Но в том, что не потеряем - абсолютно уверен.

Подразумевается организация производства металлических воздушно-конвекционных отопительных печей-каминов для эксплуатации в индивидуальных малоэтажных домах и других объектах недвижимости.

Проект предполагает стадийность внедрения:
Стадия - опытно-экспериментальное производство.
Последующие стадии – масштабирование, увеличение производительности по мере насыщения рынка.

На начальной стадии  - малое производство, отработка всего, что я себе намалевал. Получение ТУ и обязательное патентование (и патентов будет много. От множества технологических решений до торговой марки).

Но даже с такими малыми объемами и ярко выраженной сезонностью бизнеса, проект есть крайне рентабельным и быстроокупаемым.

При этом, по прямой себестоимости просчитано абсолютно все. И с большими буферами (не то, что вы подумали, а повышающих 10-15% на всякий случай по материалам, транспортной логистике, энергозатратам).

Дислокация проекта

Украина, Киево-Святошинский р-н, г. Боярка.
Место дислокации первой очереди проекта (опытно-экспериментальное производство) выбрано в связи с близостью к г. Киев, удобной транспортной логистикой, развитой инфраструктурой, а также наличием местного высококвалифицированного производственного персонала.

Тем более, тут живу я, тут живут специалисты, которых хочу подтянуть в эту тему.

Да вообще, в Боярке был градообразующий машиностроительный завод. Теперь в тех цехах множество металлообрабатывающих и других компаний. Полно классных сварщиков, инструментальщиков, фрезеровщиков.

Плюс, такое подозрение, что чуть ли не пол Боярки вместе со мной в начале 90-х училось в Киевском Политехе. AutoCAD, станки с ЧПУ - мало у кого вызывают удивление.

Collapse )

основной

Rifleman. Глава 1 (Это не я. Перепост одесского камрада с немалым опытом)

Привет стрелкам!

В рамках проекта есть желание завести рубрику #обзоры_от_Rifleman.

Так сложилось, что за последние 10 лет был получен довольно большой опыт с гражданским «огнестрелом», присутствующим на рынке Украины.

Только через мою личную коллекцию за десятилетие прошло 23 единицы дробовиков, карабинов и винтовок. Не говоря про наблюдавшееся оружие стрелков, прошедших через тренировки Лиги и встречавшееся на различных тестах и стрельбищах.

По сути, те или иные наблюдения накоплены по всем основным оружейным системам.

Полагаю, есть смысл систематизировать этот опыт и постепенно выкладывать его, чтобы коллеги-стрелки могли использовать его, когда задумываются про обновление арсенала.

И первая история посвящена Benelli M4S90:

Первым моим «взрослым» и личным оружием стал именно этот дробовик. Как и для многих коллег, толчком стало произведение Беркема, натолкнувшее на какие-то смутные размышления из серии «а вдруг».

Сейчас это время вспоминается с ностальгией, столь ламповым и наивным это «а вдруг» выглядит из 2019 года.

Стоила «новая мечта» очень недешево, поэтому пришлось расстаться с хобби, популярным у многих юных и не очень самураев, находящихся в поиске острых ощущений и путей самореализации - мотоциклами.

Почему M4S90?

Сложно сказать, тогда как-то с маркетинговыми легендами было попроще в эфире. Но выглядел дробовик внушительно на фоне остального модельного ряда лета 2009 года. И взяв его в руки, появлялось какое-то эпичное ощущение.

На самом деле тут кроется стандартный психологический нюанс новичка. Для подавляющего большинства начинающих стрелков оружейный путь начинается именно с дробовиков, потому что именно они обладают удивительным сплавом мощности (о, чудо-картечь и сказки о ней) и в то же время парадоксальным ощущением безопасности, по сравнению с «нарезным». Ну и финансовая сторона тоже имеет место быть, конечно. Хотя и не в этом конкретном случае.

Итак, Benelli M4. Все в ней было прекрасно. Восхитительные ощущения неофита пьянили, но хочется то пострелять. А с этим беда, стрелять толком негде.

Collapse )
основной

О российских рабах

За годы советской власти создали новый вид раба – советского человека, который считает, что СССР, а теперь РФ – лучшая страна в мире и что все должны ее бояться. Создание этого раба шло все 74 года, это был сложный процесс выбивания из человека всех ценностей – чести и уважения к собственной и чужой культуре, языкам и традициям, желанию думать своей головой, прислушиваться к мнению других. Большевики лишили население частной собственности, превратив людей в вечных попрошаек льгот, стояния в очередях за квартирами, автомобилями, коврами, телевизорами, сосисками и туалетной бумагой.
Советский народ превращали в физических рабов – «кто не работает, тот не ест», а кто совсем не хочет работать, тот сидит за тунеядство. Работали за гроши. Случайный приработок мог обернуться уголовной статей за «нетрудовые доходы». То есть работать можно только в установленные советской властью часы и за определенный размер зарплаты. «Шаг влево, шаг вправо – расстрел». Колхозники трудились на полях и фермах и постоянно воровали, потому что советская власть запрещала держать дома животных: только одна корова, один поросенок, десяток кур. «Несун» – любимое слово советского человека: несли все, что плохо или хорошо лежало.
Власть выработала у людей постоянное чувство зависти – к соседям, коллегам, родственникам, иностранцам, ко всем, кто чем-то обладал и что невозможно было приобрести. Советский человек завидовал и ненавидел. Пропаганда помогала поддерживать ненависть, рассказывая уставшему от очередей за мясом и колготками населению, кто виноват в этом – конечно, «американские империалисты» и их «европейские приспешники». Идеологический раб – это практически завершенное существо Homo Soveticus, который всю жизнь прожил в нищете и очередях, в заискивании перед начальством и праздничных первомайских демонстрациях. Раб любит своего вождя, а потом, с подачи уже нового вождя, так же его ненавидит. Главное – самому не надо думать, вожди все разъяснят.

Collapse )
основной

СОБЕСЕДОВАНИЕ

— Сколько бы вы хотели у нас зарабатывать?
— Миллион долларов США.
— А если серьёзно?
— Я серьёзно. Вы спросили о моём желании. А хотеть я вправе чего угодно.
— Ладно, тогда сколько бы вы хотели зарабатывать именно у нас?
— Вы спрашиваете то же самое. Переформулируйте вопрос.
— Хм. И вправду.
— Как вы думаете, сколько наша компания способна вам платить?
— Миллион долларов.
— Вы смеётесь? Наша компания просто физически не может платить вам миллион. Вы это и сами понимаете.
— От чего же? Стоимость акций вашей компании явно превышает миллион. А если ещё продать недвижимость...
— Так, прекратите! Это собеседование, а не КВН.
— Я понимаю. Но ведь вы же сами задаёте такие вопросы. Моя задача – правильно на них отвечать. По-моему, я даю вполне логичные ответы.
— Ох-х-х. Ну ладно. Если вы хотите получать миллион, тогда что вы умеете делать за такую зарплату?
— Могу отвечать на вопросы, не давая на них конкретные ответы. Этим занимаются президенты и дипломаты. А они зарабатывают очень хорошо.
— Так, оставим вопрос зарплаты на потом. Почему вы хотите получить эту работу?
— Потому что мне нужна работа. Это же очевидно.
— Ладно. Тогда почему мы должны нанять именно вас?
— А разве вы должны? Вы имеете право выбора.
— Да что с вами не так? Ну хотя бы назовите ваши самые сильные стороны.
— Я правша. Так что, пожалуй, моя правая сторона – самая сильная.
— Как же с вами всё-таки тяжело. Тогда что вы считаете своими слабостями?
— Свою левую сторону я считаю значительно слабей правой.
— У-у-у-х. Тогда где вы себя видите через пять лет?
— Кем вы меня считаете? Марти Макфлаем? Я не умею путешествовать во времени. Если бы умел, выбрал бы себе место работы посолиднее.
— Ладно, тогда каков предел вашего карьерного роста?
— Я для себя не устанавливаю планки и границы, которые создадут барьер в пути по карьерной лестнице.
— То есть, вы способны превзойти и меня?
— Да.
— Э-э-э-э... Тогда... М-м-м…Расскажите о своей мечте.
— Моя личная мечта вас не касается. Я сейчас предлагаю свои услуги, а не мечты.
— В таком случае, мы не сможем составить правильное мнение о вас.
— Невозможно составить правильное мнение о человеке, зная о чём он мечтает. Вы что, психолог?
— Или вы ответите на этот вопрос, или собеседование окончено.
— Ладно. Я мечтаю покорить человечество.
— Но зачем?
— Что бы окончательно завершить подъём по карьерной лестнице.
— Почему вы всегда уходите от ответа? Это обычное собеседование, а не допрос.
— Вот именно. Зачем проводить подобное собеседование со сложными вопросами, на временную должность грузчика, если можно просто спросить о вредных привычках и состоянии здоровья? Вы со своей западной бюрократией уже порядком подзатрахали! Вы бы ещё коворкинги здесь устроили! Да, я бухаю. Да, зарплата 12 000 меня устроит. Да, завтра я могу приступить к работе. Теперь я могу идти? Прекрасно. Значит до завтра.
— Э-э-э…

***
Мы прерываем передачу с экстренным выпуском новостей.
Два часа назад, пьяный грузчик из Европейского Центра ядерных исследований, захватил контроль над Адронным коллайдером и ловушкой с антиматерией чтобы поработить мир. Как сообщили сотрудники ФРС Швейцарии, пока что он требует миллион долларов, ящик водки и блок сигарет. Оставайтесь с нами.

© Алексей Гумилёв

основной

Примітивізм проти українського інвестиційного клімату

Напевно, тільки найбільш упороті зрадофіли вперто не помічають того інвестиційного буму, що в даний час спостерігається в Україні.
Всупереч російській агресії, всупереч війні. Всупереч надто вже неспішним реформам, деструктивній податковій системі і все тій же корупції.
Ми в світовому тренді. Ми своїми справами та кров'ю довели, що з нами треба рахуватися, і що з нами можна працювати.
У європейських і американських банкірів адекватні інвестиційні пропозиції з України нині рідко опиняються в сміттєвих корзинах. Припадають пилом поверх стопки проектів з інших країн.
Інвестиційний ривок був би куди активніше, якби тільки адекватних проектів було більше. На жаль, з власного досвіду, їх, в найкращому випадку, не більш ніж 5% від загальної маси. Проектів з хорошою командою фахівців, глибокими перед проектними дослідженнями, високим потенціалом росту, і, для початку, хоча б чіткою та зрозумілою презентацією себе дорогеньких.
Collapse )
основной

Волки и овцы стартап проектов

Овец разного направления продуктивности стригут в определенные сроки.
Овец с однородной шерстью стригут один раз в год — весной,
со смешанной шерстью два раза — весной и осенью.

М.Ф. Иванов «Овцеводство» 1925 г.


Посетив любой из многочисленных сайтов бесплатных объявлений или бизнес - форумов, в разделе "поиск инвестора" вы обязательно наткнетесь на обилие нелепых "инвестиционных предложений".
Нелепых - как по форме подачи, смыслу, так и по обилию ошибок.


Вот типичные примеры из нескольких досок объявлений, собранные за 15 минут их просмотра:
(орфография, грамматика и лексика сохранена)

• Ищу бизнес партнера для выполнения бизнес-плана. Все подробности при переписке. Кому интересно предложение оставляйте свои email адреса.
• Я бизнесмен и предпринематель. На досугах изобрел бизнес проэкт и новую систему перевозок, "Линейносетевая перевозка пассажиров" по мооим расчтам ежемесячный доход будит от 1 000,000 долларов. Продам на условиях споследующим трудоустройством на работу. Предлагаю вам принять участее в моем инвестиционном проэкте
• Ищу инвестора в высокорентабельный бизнес. Бизнес план и подробные финансовые выкладки предоставлю после предварительного собеседования с потенциальным партнером....
• Предлагаю рецепт приготовления «эликсира молодости» - ноу-хау в области замедления процессов старения организма, а также стимуляции деятельности жизненно важных механизмов и органов организма. Ищутся инвесторы. Необходимы полные исследования и испытания препарата (на млекопитающих).
• Меня зовут Герасим Измайлов. У меня 300 изобретений. Дайте 500 000 долларов на создание действующих прототипов…


Такие же, или подобные им, предложения ежедневно десятками приходят на мой электронный ящик. Мало кто смотрит на то, что BFM Group принципиально не занимается инвестиционным брокериджем.

Увидели в контексте слово "инвестиции" - значит надо слать.


Встречаются, конечно же, и грамотные предложения, но они теряются на фоне сотен других, сразу же отправляющихся в корзину.

Давно работая на инвестиционном рынке, и регулярно сталкиваясь с подобными деятелями, уже сложились общие типажи неадекватных стартаперов.

Полусумасшедшие изобретатели чего-либо с прототипом, выполненным из дерева, прилепленным к нему дверным звонком и батарейкой, засыпающие инвесторов идеей о прорыве в нанотехнологиях. Вариант – обрывок бумажки, на котором от руки нарисована какая то схема, в которой они отчетливо видят супер идею по получению миллиарда долларов.
Самовлюбленные дилетанты (У меня классный проект – дайте денег, расскажу подробности).
• Вчерашние и сегодняшние подростки с микропроектами, таким же фаст-фуд образованием и никаким опытом.
Творцы-мечтатели, не признающие планов, бюджетов, отчетности, бухгалтерии, административно-управленческих функций. Они Творцы. А вы всего лишь инвестор. Вот и возитесь, вытирая им сопли.
Неудачники, лентяи, маргиналы с идеями - либо украденными, либо непроработанными, либо нежизнеспособными, либо наивно рассчитанными на то, что бы впарить их инвестору и скрыться с деньгами.
Вроде нормальные проекты в виде работающего бизнеса, где собственник заинтересован в привлечении стратегического инвестора для дальнейшего развития. После длительных переговоров и всестороннего аудита оказывается, что существует огромная кредиторская задолженность, имеющиеся на балансе недвижимые активы были введены в эксплуатацию незаконно, срок действия договора на земельный участок подходит к концу и пролонгации не подлежит, а с другими соучредителями присутствует неразрешимый конфликт интересов.

Надо признать, что встречаются и реальные стартапы с хорошей командой специалистов, глубокими предынвестиционными исследованиями и высоким потенциалом роста.
К сожалению, их, в самом лучшем случае, не более чем 5% от общей массы.

Collapse )

Почему в мире считают российское оружие дерьмом?



Немало потешает меня святая убежденность ваты в том, что хоть в Раше и не способны сделать электрочайник или велосипед, там клепают самые лучшие, «неимеющиеаналогов» танчики, боевые ерапланы и ракеты. Но ведь элементарная логика подсказывает, что если пьяный и рукожопый «рус Иван» не способен произвести простую вещь, то сложную, высокотехнологичную и наукоемкую он не сделает тем более. Однако пропаганда взахлеб поет о том, что россианский ВПК обеспечен экспортными заказами на годы вперед, портфель заказов возрос чуть не до $50 млрд, а ежегодная выручка от продажи всякого рода пукалок достигает 15 ярдов баксов. Не может же все это быть враньем?Collapse )

основной

(no subject)

С-т Стаднік червонів, потів та не знаходив собі місця, тому цнотливо відкривав-закривав туди-сюди кришку ствольної коробки АК-74 )))